経営コンサルティング 営業力 販売力 専門の 品川区 マグサイエンス

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収益向上を阻む営業組織の      こんな兆候!
こんなことにお困りの経営者、             営業責任者の方へ!
営業活動の生産性方程式!
営業活動を科学する!
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営業改革を浸透・定着させる    ステップとは?

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住宅ビルダー/不動産会社
印刷会社/広告代理店
医療/理科学機器販売

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営業戦略の立案/推進
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営業マネジメントシステムの構築/運営
営業組織の動機付け/活性化
ビジネスモデルの構築/運営

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経営コンサルティング 営業 東京都品川区
                                   


  クライアント企業のお取り組み


 当社と過去、現在にかけてお取引のありますクライアント企業の
 お取り組み内容の一部をご紹介いたします。
 
 

アドバンスト・ビジネス・インターナショナル(株)様 (東京都 中央区/IT)
           
           現在作成中

(株)大廣広告社様 (東京都 新宿区/広告代理店)
売上実績の結果管理から次月以降、決算までの売上予測を測定する
営業マネジメントの未来管理を目指す!
現在では、売上予測を主要クライアント別に考え、売上目標の達成方法
を毎月の活動計画に落とし込むレベルにまで至る。


東洋美術印刷(株)様 (東京都 千代田区/印刷)
取引先を試用・使用、愛顧客に分類し、新規客開拓と、試用客(自社を試し
ている取引先)を増やす活動を営業方針として掲げる。
そこで新規客開拓の売り方を設計し、販促キャンペーンにより活動が継続的
に行われる状態を目指す!


(株)プレシーズ様 (東京都 港区/商業印刷・デザイン)
           
           現在作成中

倉敷印刷(株)様 (東京都 墨田区/出版印刷)
営業現場の営業活動と経営者の営業活動を分離!
営業現場では、チーム単位の営業レビューを継続し、レビュー内容を
を独自開発したマネジメントノート(52週分)に記録!
年間売上目標を達成するための毎週。毎月の活動を考える組織に変貌!


谷口インキ製造(株)様 (東京都 荒川区/化学)
           
           現在作成中

(株)住地総建チーム様 (神奈川県 茅ヶ崎市/住宅・不動産)
新人営業マンの戦力化スピードを速めるため、商談開始から契約までの
商談シーンを想定し、各シーンで必要な営業ツールを開発。
また営業レビューを通じて、顧客の攻略方法、営業ツールの使い方を協議し、
新人営業マンの戦力化スピードと契約率向上を目指しました。


ランドマーク都市開発(株)様 (神奈川県 横浜市/不動産)
不動産の仕入れから、エンド販売に至るビジネスプロセスを分解し、
仕入れ担当一人一人の課題、不得意な業務工程を明確化!
これにより、販売目標の達成に必要な仕入れ件数と所用期間を算出し、
課題工程強化により所用期間の短縮を目指す!


(株)リブコム様 (東京都 目黒区/不動産)
           
           現在作成中

(株)マックホームズ様 (神奈川県 小田原市/不動産)
           
           現在作成中

金剛産業(株)様 (東京都 千代田区/建材メーカー)
見込客(施主)の発掘から興味喚起〜購買を、営業の最小人員で
実践するビジネスモデルの構築、運営を目指す!
この取り組みで、販路となる住宅メーカー、設計事務所への自社品PRと、
メーカーとして必要な市場調査に集中。


(株)リラインス様 (東京都 港区/建築金物メーカー)
住宅メーカー、バスルームメーカー、設計事務所へのスペックイン活動!
住宅設備・建築金物問屋、ゼネコンへの自社製品の採用促進活動!
各々の売り方を設計し、商流の川上営業と川下営業を分業化することで、営業
組織の最適化、無駄のない効率的な営業体制を目指しました。


建材メーカーU社様 (東京都 江戸川区/建材メーカー)
自社製品がゼネコンで確率高く採用させるよう、スペックイン活動の強化を
課題として掲げました。
製品PR先をゼネコンからマンションデベロッパーに変え、製品品番をマンション
設計図面に折り込むことで、ゼネコンでの採用率向上を目指しました。


(株)イワケン様 (東京都 文京区/医療機器商社)
医療施設毎の潜在需要を測定する基準を設け、潜在需要に対して営業の深耕
活動が不十分な施設を特定。
特定した施設に対して、医療機器の新規・買い替え・増設購入の成功要因を
検討し、それぞれに必要な売り方と営業手法を開発しました。


東京硝子器械(株)様 (東京都 千代田区/理化学機器商社)
取引先毎に、自社製品の購買分析を行い機会損失客を特定。
また機会損失客に3回の訪問で、購買未経験の商品を受注する商談マニュアル
を策定し、コールセンターによる受注活動をアシスタントに移管し、リーダーが
積極的に訪問できる体制を目指しました。


三光機械(株)様 (神奈川県 相模原市/産業用機械メーカー)
産業用機械営業の成功要因を検討し、成功要因の獲得に不可欠な営業マンの
行動パターンを確立。
この行動パターンが確実に実践されるよう、目に見える行動管理体制を構築し、
営業マンの意識と行動革新を目指しました。


(株)仲亀様 (神奈川県 横浜市/生命保険)
短期間に挙績を上げるため、重点市場、重点商品の分析を実施。
その結果、既契約者への医療保険の増口を営業方針として掲げ、
増口を突破口に他保険商品(特に第一分野)の契約に繋がる売り方を設計、
挙績向上を目指しました。



(株)エヌアイ様 (長野県 長野市/生命保険)
           
           現在作成中

(株)ヘルスファミリー様 (東京都 板橋区/生命保険)
           
           現在作成中

(株)紙源様 (東京都 荒川区/古紙リサイクル問屋)
事業・行動理念に基づく、従業員の一人前基準を設定することで、一人前基準
とのギャップを個別に認識し、適正評価と教育ができる体制を確立しました。
従業員の一人前基準と事業・行動理念を一致させたことで、一枚岩の組織と組
織の活性化を目指しました。


(株)須賀様 (東京都 荒川区/古紙リサイクル問屋)
           
           現在作成中

(有)美靴工房様 (東京都 世田谷区/皮革メンテナンス)
質の高い新規顧客を店舗に集客し、リピート化、ファン化するために、
自社ブランドイメージを検討し、ターゲットに的確に発信するプロモーション戦略
の実施と、店舗に於ける接客品質の向上を目指しました。


(株)はなこや様 (石川県 野々市市/ファッションメンテナンス)
店舗での新規来店客の向上とリピート率改善に向け、新規来店客と
既存客の来店回数・頻度を数値管理。
年間販促予算に基づく販促計画の実践と同時に、接客マニュアル作成
とOJT訓練による接客品質の向上で、リピート率の改善を目指しました。


(株)東京クリーニング商会様 (富山県 富山市/衣料のクリーニング)
クリーニング外交営業部隊の営業活動指標、改善指標を設定。
毎月の指標分析と対策を検討し、訪問件数の量と商談内容の質の
向上を目指す!


(株)カワキ屋クリーニング店様 (兵庫県 西宮市/ファッションメンテナンス)
           
           現在作成中

(株)つきむら様 (神奈川県 川崎市/事務・文具用品販売)
企業毎に、定番消耗品、利益率の高い重点商品、季節のお勧め商品などの
需要を測定して、営業活動の深耕状況を把握。
定番消耗品の深耕不十分な顧客に、取引を競合から切り替える簡易提案書と
提案トーク・応酬話法を開発し、御用聞き営業からの脱却を目指しました。


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