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クライアント企業のお取り組み
当社と過去、現在にかけてお取引のありますクライアント企業の お取り組み内容の一部をご紹介いたします。
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(株)大廣広告社様 (東京都 新宿区/広告代理店) |
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売上実績の結果管理から次月以降、決算までの売上予測を測定する 営業マネジメントの未来管理を目指す! 現在では、売上予測を主要クライアント別に考え、売上目標の達成方法 を毎月の活動計画に落とし込むレベルにまで至る。
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東洋美術印刷(株)様 (東京都 千代田区/印刷) |
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取引先を試用・使用、愛顧客に分類し、新規客開拓と、試用客(自社を試し ている取引先)を増やす活動を営業方針として掲げる。 そこで新規客開拓の売り方を設計し、販促キャンペーンにより活動が継続的 に行われる状態を目指す!
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倉敷印刷(株)様 (東京都 墨田区/出版印刷) |
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営業現場の営業活動と経営者の営業活動を分離! 営業現場では、チーム単位の営業レビューを継続し、レビュー内容を を独自開発したマネジメントノート(52週分)に記録! 年間売上目標を達成するための毎週。毎月の活動を考える組織に変貌!
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谷口インキ製造(株)様 (東京都 荒川区/化学) |
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現在作成中 |
(株)住地総建チーム様 (神奈川県 茅ヶ崎市/住宅・不動産) |
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新人営業マンの戦力化スピードを速めるため、商談開始から契約までの 商談シーンを想定し、各シーンで必要な営業ツールを開発。 また営業レビューを通じて、顧客の攻略方法、営業ツールの使い方を協議し、 新人営業マンの戦力化スピードと契約率向上を目指しました。
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(株)リブコム様 (東京都 目黒区/不動産) |
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現在作成中 |
金剛産業(株)様 (東京都 千代田区/建材メーカー) |
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見込客(施主)の発掘から興味喚起〜購買を、営業の最小人員で 実践するビジネスモデルの構築、運営を目指す! この取り組みで、販路となる住宅メーカー、設計事務所への自社品PRと、 メーカーとして必要な市場調査に集中。
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(株)リラインス様 (東京都 港区/建築金物メーカー) |
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住宅メーカー、バスルームメーカー、設計事務所へのスペックイン活動! 住宅設備・建築金物問屋、ゼネコンへの自社製品の採用促進活動! 各々の売り方を設計し、商流の川上営業と川下営業を分業化することで、営業 組織の最適化、無駄のない効率的な営業体制を目指しました。
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建材メーカーU社様 (東京都 江戸川区/建材メーカー) |
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自社製品がゼネコンで確率高く採用させるよう、スペックイン活動の強化を 課題として掲げました。 製品PR先をゼネコンからマンションデベロッパーに変え、製品品番をマンション 設計図面に折り込むことで、ゼネコンでの採用率向上を目指しました。
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(株)イワケン様 (東京都 文京区/医療機器商社) |
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医療施設毎の潜在需要を測定する基準を設け、潜在需要に対して営業の深耕 活動が不十分な施設を特定。 特定した施設に対して、医療機器の新規・買い替え・増設購入の成功要因を 検討し、それぞれに必要な売り方と営業手法を開発しました。
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東京硝子器械(株)様 (東京都 千代田区/理化学機器商社) |
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取引先毎に、自社製品の購買分析を行い機会損失客を特定。 また機会損失客に3回の訪問で、購買未経験の商品を受注する商談マニュアル を策定し、コールセンターによる受注活動をアシスタントに移管し、リーダーが 積極的に訪問できる体制を目指しました。
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(株)仲亀様 (神奈川県 横浜市/生命保険) |
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短期間に挙績を上げるため、重点市場、重点商品の分析を実施。 その結果、既契約者への医療保険の増口を営業方針として掲げ、 増口を突破口に他保険商品(特に第一分野)の契約に繋がる売り方を設計、 挙績向上を目指しました。
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(株)エヌアイ様 (長野県 長野市/生命保険) |
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現在作成中 |
(株)紙源様 (東京都 荒川区/古紙リサイクル問屋) |
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事業・行動理念に基づく、従業員の一人前基準を設定することで、一人前基準 とのギャップを個別に認識し、適正評価と教育ができる体制を確立しました。 従業員の一人前基準と事業・行動理念を一致させたことで、一枚岩の組織と組 織の活性化を目指しました。
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(株)須賀様 (東京都 荒川区/古紙リサイクル問屋) |
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現在作成中 |
(株)東京クリーニング商会様 (富山県 富山市/衣料のクリーニング) |
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クリーニング外交営業部隊の営業活動指標、改善指標を設定。 毎月の指標分析と対策を検討し、訪問件数の量と商談内容の質の 向上を目指す!
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(株)つきむら様 (神奈川県 川崎市/事務・文具用品販売) |
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企業毎に、定番消耗品、利益率の高い重点商品、季節のお勧め商品などの 需要を測定して、営業活動の深耕状況を把握。 定番消耗品の深耕不十分な顧客に、取引を競合から切り替える簡易提案書と 提案トーク・応酬話法を開発し、御用聞き営業からの脱却を目指しました。
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