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コンサルティングのＱ＆Ａ
営業コンサルティン導入を検討しているお客様の代表的なご質問にお答えします。
下記以外のご質問は、お問い合わせフォームよりお問い合わせ下さい。
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 自社個別の要望、ニーズに応じた営業コンサルティングはできるのか？ |
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Ａ1：お客様の要望、ニーズに応じた営業コンサルティングが基本です。
Ａ2：同じ業界でも1社1社で顧客構造、マネジメント水準、営業マンの力量、
組織風土が異なります。
これらを考慮して、各社に最適な導入方法・内容を設計します。
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| 5つの基本メニュー以外の営業コンサルティングはできるのか？ |
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Ａ1：もちろん基本メニュー以外の営業コンサルティング実績もございます。
Ａ2：例えば、営業同行による売り方の直接指導。
新商品・新サービスのテストマーケティング＆セールスの代行支援など、
営業に関することであれば対応できます。
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| 営業コンサルティングの導入に向けて準備しておくことは？ |
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Ａ1：実施する営業コンサルティングにより準備事項は異なりますが、一般的に
以下の手順を踏みます。
手順１ ： 経営者、営業責任者、営業マンへのインタビュー
手順２ ： 営業会議資料、営業マネジメントツール、各種営業ツールの調査
手順３ ： 営業コンサルティングのプログラム設計
手順４ ： 営業コンサルティングの内容、進め方の説明会
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| 得意な業種、不得意な業種はあるのか？ |
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Ａ1：営業コンサルティング実績の多い業種、少ない業種ありますが、
業種による得意・不得意はありません。
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| 自社の業種を知らずに成果のあがる営業コンサルティングができるのか？ |
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Ａ1：業種が違っても、商品、販路、市場特性が酷似ていることがあります。
このような場合、他業種の方法をベンチマークして、自社業種の営業コン
サルティングに役立てます。
Ａ2：特に最近は、自社が属する業界より、他業界の成功事例を模索・研究する
企業、経営者が増えております。
これは業界の常識に囚われず、新しい視野からアイデアを導くことが重要と
認識しているからだと考えられます。
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| 営業コンサルティングの料金設定は？ |
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Ａ1：営業コンサルティングにかかる時間によって変動します。
1社1社に最適な営業コンサルティング内容と進め方をプログラム設計して、
所要時間を算出し、ご料金を設定します。
Ａ2：例えば同じ営業戦略立案をテーマにしたA社、B社でも・・・、各社に適した
内容と進め方を設定し、所要時間が変われば御料金も変動します。
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| 営業コンサルティング以外のコンサルティングはできるのか？ |
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Ａ1：当社の主力サービスは営業コンサルティングです。
Ａ2：しかし営業改革が推移すると、他部門への横断的改革が必要の場合があ
ります。こんな時は他部門への業務改革コンサルティングを実施します。
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| 営業コンサルティングの実施に必要な所用期間は？ |
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Ａ1：実施する営業コンサルティングにより最適な所要期間は異なります。
Ａ2：またお客様のご要望に応じて所要期間を短縮化することもできます。
しかし当社からは、実施する営業コンサルティングとお客様の実情に応じて
無理のない期間をご提案いたします。
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| 営業拠点が複数ある場合、拠点数と拠点選びはどうしたら良いのか？ |
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Ａ1：２〜３拠点を選抜チームとして選定することをお勧めします。
選抜チームで成果を獲得し、他拠点に横展開することが望ましい方法です。
Ａ2：選抜チームとなる拠点選びには以下の視点を参考にして下さい。
視点１ ： リーダーシップを発揮する拠点長がいる拠点
視点２ ： 論理的に考えることができる拠点長がいる拠点
視点３ ： 拠点全体がまとまり、上昇志向の高い拠点
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| 営業コンサルティング導入チームの適正人数は？ |
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Ａ1：適正人数に多すぎる、少なすぎるはありません。
人数より、最小マネジメント単位での導入が成果獲得には重要になります。
Ａ2：最小マネジメント単位とは？
営業部の中に複数の課が存在する場合には、
営業部を構成する課が最小マネジメント単位となります。
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