経営コンサルティング営業力販売力専門の品川区マグサイエンス

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　収益向上を阻む営業組織のこんな兆候！

　
　売上、利益があがらない！　事業計画が遂行できない！
　このような症状が現れたら営業組織に根付くDNA障害が考えられます。

組織に根付く特殊意識とは・・・
	「自社商品は特殊だから営業プロセスの標準化は不可能！」「特殊な市場への営業活動だから商談が進まない！」など特殊意識！こんな営業組織では、特殊意識が営業改革の妨げになります。

組織が盲信する成功の罠とは・・・
	左記フローのように企業の成長が長期間続くと・・・・・・？過去の成功体験を盲信するあまり、内部重視に陥り、保守的で学習することができなくなります。その結果、環境に適応した施策にチャレンジができなくなるのです。これを“デス・スパイラル”と呼びます。

組織に蔓延する思考停止状態とは・・・
	企業を取り巻く経営環境は、規制緩和、技術革新や競合出現によって変化します。しかし思考停止状態の組織では、環境変化に適応した政策を打ち出せず、デススパイラルに陥ります。

組織を破滅へと導く事なかれ主義とは・・・
	営業戦略の再構築や営業活動の改善をしようにも、新しい取り組みを拒み、慣れ親しんだ方法に固執する姿勢は無言の抵抗を意味します。思考停止と同様、事なかれ主義は環境への適応を阻害する要因となります。

　このような症状を感じたら、
　営業活動のどこに問題があるか考え、問題の絞り込みが重要！
　経営者、営業責任者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？


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