プログラムの概要
新規開拓営業に於いて、営業マンの業績格差をもたらす要因として、優秀な営業マンと他営業マンとの売り方の違いが考えられます。
本プログラムでは、優秀な営業マンの見込客発掘からクロージングまでのセールスステップをベンチマークし、
優秀な営業マンが実践する暗黙知を可視化、標準化することで、営業チームの底上げを狙いとしております。
プログラムの概要
固定得意先深耕営業に於いて、営業マンの業績格差をもたらす要因としてアプローチの偏りや、提案商品のミスマッチ等が考えられます。
本プログラムでは、得意先の取引状況や取引拡大の可能性を分析し、得意先毎の最適なアプローチ頻度、アプローチ方法、提案商品を検討、実践することで、売上機会損失減少を狙いとしております。
プログラムの概要
失注、取引額の減少、取引解消が起こる要因として、訪問計画や商談準備を営業マン任せにする作戦会議不足が考えられます。
本プログラムでは商談前の作戦会議と、商談後の結果の確認を繰り返すことで、営業活動の機会損失減少を狙いとしております。
プログラムの概要
プロジェクトの進捗に無理や無駄が発生する要因として、プロジェクト全体の俯瞰不足が考えられます。
本プロクラムでは、プロジェクトの開始から完了までの複雑多岐な工程を「ネットワークパート図」に展開し、工程の前後・並列関係を可視化することで、無理、無駄のない業務遂行を狙いとしております。
プログラムの概要
実行予算内にプロジェクトを収められない要因として、プロジェクト進行の定期チェック、問題が発生しそうな工程の定点チェック不足が考えられます。
本プログラムでは、「ネットワークパート図」に基づき、計画(工期や予算等)と実績の差異をチェックし、実行予算内にプロジェクトが遂行できる体制を狙いとしております。
プログラムの概要
業務品質や業務処理スピードが改善されない要因として、問題意識の欠如、問題共有できないチーム事情、問題発見や問題解決スキル不足が考えられます。
本プログラムでは、発生している問題の優先順位を決め、問題解決策の検討と実践、検証という、改善活動が繰り返されるチーム作りを狙いとしております。
プログラムの概要
チームが掲げる年度計画(ミッションや重点アクション、数値目標)が達成できない要因として、チームの課題整理、課題の解決手段が曖昧な状態で新しい事業年度を迎えている事が考えられます。
本プログラムでは、当該年度の計画達成に向け、チームが抱える様々な課題解決を遂行するチームマネジメントの実践を狙いにしております。
プログラムの概要
チームの生産性が上がらない要因として、チーム全体の業務の棚卸し、役割分担や優先順位のコンセンサス不足が考えられます。
本プログラムでは、チームが抱える業務を細分化し、業務の役割分担と優先順位を決め、生産性向上方法を検討・実践することで、 チームが投入しなければならない主体業務時間の稼働率向上を狙いとしております。
プログラムの概要
従業員の能力向上が進まない要因として、会社やチームとして、役職別・業務別の「一人前基準」が曖昧なことが考えられます。
本プログラムでは、役職別・業務別の「一人前基準」と、一人前に至るキャリアプロセスを可視化し、教育育成計画を検討、実践することで、学習し続けるチーム作りを狙いとしております。
プログラムの概要
会社への帰属意識、仕事へのやり甲斐を感じられる適正評価や処遇、諸制度が十分でなく、メンバーの目標達成意欲や成長スピードにバラツキが発生。離職率が高い。
プログラムの概要
事業の中・長期の成長を担保するファクターが得られない要因として、経営基盤強化に向けた課題設定型の事業計画ではなく、予算ありきの事業計画の存在が考えられます。
本プログラムでは、将来への投資原資を確保する予算計画(駆動輪)と、事業の中・長期の成長ファクター獲得に向けた戦略計画(操舵輪)の両面から事業計画を策定、推進する事業運営を狙いとしております。
Company vision
私達は、企業と従業員、事業家への支援を通じて、人、経済、社会の深化・進化・新化に貢献する!
Management philosophy
私達は日々研鑽し、常に新しいサービスを模索、創造し続ける!
Action idea
私達は、お客様と共に考え、汗をかき、リスクテーキングすることを善とする!
magnetには「磁石」、「人を引き付ける人」とう意味があります。そしてscienceは「科学」です。
弊社、株式会社マグサイエンス(mag science)は、お客様が保有する「人」、「市場・販路」、「技術」、「モノ(製品・商品・サービス)」、「情報」や「アイデア」を磁石のようにひきつけ合い融合させ、融合によって発生する化学反応を科学的に起こす存在であり続けたい。弊社の社名には、そんな思いが込められております。